第42节
许欣打开铺子门，看?了看?屋外的天色，此时不过?才刚过?午后，太阳高悬。
她站起身：“时间还早，今天应该能跑两家，我们现在就去吧。”
糕点铺的铺门落了锁，李雨云赵乐乐和张叔张婶回了玉安巷，许欣和杜越则沿着街道?向前走去。
……
另一边，“五味斋”后院里。
掌柜佟有德看?着眼?前这?个?名叫“拔得头筹”的糕点，怒不可遏。
他们“五味斋”才是这?泽州城里的第一糕点铺，几个?小姑娘开的一个?新铺子居然也敢跟他们掰腕子。
一想到昨天他被邱通判骂完，又被他叔叔佟会长?拎过?去骂了一通，他就气不打一处来。
他喊来昨天传话的伙计：“不是让你找人盯着那个?‘珍香斋’吗？情况怎么样了？有没有找到她们和上官玉轩纠缠不清的证据？”
那伙计摇头：“没有，她们今天都没有和那上官公子见?面。”
佟有德紧皱着眉头：“那她们现在去了哪？”
伙计答道?：“那大厨和那小女孩回玉安巷了，她们的小掌柜和那个?个?子高高的侠客好像往‘永记糕点铺’去了。”
“她们去‘永记’做什么？”
佟有德的心里升起一种不妙的预感。
……
永记糕点铺里。
许欣正和掌柜刘春花对坐着喝茶。
刘春花看?上去三十来岁，嗓门洪亮，笑容非常爽朗，是许欣很喜欢打交道?的那种人。
虽然许欣的外表看?起来不过?才及笄，她对许欣也没有丝毫的轻慢。
她笑道?：“小掌柜来我们永记有什么事呀？”
许欣也回了个?笑：“不知刘掌柜对我们珍香阁有什么看?法？”
刘春花没想到许欣会突然问到这?个?问题，不过?这?也没什么不能说的。
做糕点嘛，她一向佩服做得好的人，那个?“惊鸿一瞥”她倒没有觉得太惊艳，反倒是珍香阁的“一片丹心”她很是喜欢，又好吃又管饱。
她是个?直肠子，想到什么就说什么，所以她直接道?：“我很喜欢那个?叫‘一片丹心’的糕点。”
听她这?样说，一旁的杜越眼?睛亮了，她佩服地看?向许欣，这?个?回答和许欣昨晚猜测的一模一样。
许欣对这?个?答案一点都不意外。
她们写?糕点铺创业计划书的时候就调研过?，永记糕点铺的掌柜刘春花为人豪爽，这?家铺子是她和她相公从一个?小摊子做起来的，她们俩一个?当?掌柜，一个?做大厨，把永记一点点做大。
但即使永记现在已?经成为泽州城里排的上号的糕点铺了，“量大实惠”的风格也一直没变过?。
永记的糕点不讲究卖相，只要好吃管饱就行。
许欣她们做出的糕点里，“一片丹心”杂粮吐司是最符合永记风格的，刘春花提到这?个?一点都奇怪。
“小掌柜，你今天来应该不是为了来听我夸你吧。”刘春花哈哈大笑道?。
许欣摇摇头，认真地看?着对方：“当?然不是，我是想来问问刘掌柜，对‘一片丹心’的方子感不感兴趣？”
“或者说，‘永记糕点铺’对和‘珍香斋’联名感不感兴趣？”
躺赚
“什么？”刘春花第一反应是自己听错了, “一片丹心?”的方子，她当然有兴趣啊！
但方子对于每个糕点铺子而言, 都是至关重要的东西，哪能?这么容易拿出?来，眼前这个小掌柜莫不是在说胡话？
许欣看着她难以置信的眼神，继续说道：“类似的糕点方子我?们还有很多，如果永记糕点铺愿意和我?们联名的话，这些方子都好说。”
刘春花被?这个天降馅饼砸懵了, 她半天才找回自己的声音：“什么叫‘联名’？”
许欣笑道：“就是一种特?殊的合作，我?们提供方子，授权给?你们卖, 你们卖出?的糕点给?我?们分成, 你看如何？”
“相比较做糕点，其实我?们的大厨更擅长研发新的糕点。”
刘春花一想, 似乎真是如此，提起?“珍香阁”，大家提到最多的是“惊鸿一瞥”。
就算提到她们又出?新糕点了, 形容词也多是好看、有趣，对口味倒是提及得相对较少。
刘春花问道：“不知这分成比例是怎样的？另外这定价可?是我?自己说了算？”
许欣点头：“如何卖，卖价几何, 都是你们自己定, 我?们只要提成，四六分成，我?四你六。”
“不过, 你们要对外表明这款糕点是和我?们‘珍香阁’联名的。”
许欣继续补充道：“对外宣称联名对永记来说绝对是有利无害的, ‘珍香阁’刚刚得了这‘泽州城第?一糕点铺’的名头，肯定有很多人对联名的糕点感兴趣。”
此时, 刘春花已经?非常心?动，不过她也不是第?一天当掌柜了，生意人的敏锐让她继续问出?一个关键的问题：
“小掌柜，不知你们是只和我?们永记联名？还是也有其他?的铺子？”
许欣答道：“自然不止一家糕点铺，但给?你们的方子就不会再给?别家，刘掌柜大可?放心?。”
半杯茶入肚，刘春花也下定了决心?：“行，我?们拟契约吧。”
许欣让杜越帮忙拟好契约，两?方签下自己名字后，她掏出?了杂粮吐司的方子。
“刘掌柜，合作愉快，生意兴隆！”
“多谢许掌柜，你们也是！”
许欣告别刘春花，往下一家糕点铺走去。
刘春花将她送到铺子门?口，自己却?望着许欣的背影，没有立即进去。
其实，她看出?了珍香阁此举背后的用意，她猜测，这次和珍香阁联名的铺子不会少，但其中绝对不会有五味斋。
甚至，珍香阁此举就是为了针对五味斋。
“等佟有德发现他?们眼馋而不得的糕点方子，那些以往不如他?们的铺子都有了的时候，不知道他?会不会气得吐血，哈哈哈。”刘春花想到这个场景就想笑。
她和珍香斋联名宣传，也是帮珍香阁坐实了第?一糕点铺的名头，但对她们永记来说，何尝不是一次突破的机会呢。
之前受“五味斋”的倾轧，她们的铺子活得也并不容易。
和佟有德相比，还是这个许小掌柜更对她的性子。
……
夕阳西下，火红的晚霞铺满天边的时候，许欣终于回?到玉安巷的院子里。
听到门?口的动静，李雨云从灶屋里探出?头来：“怎么样了？”
一旁的赵乐乐也紧张地望过来。
许欣朝她们比了一个“ok”的手势，说道：“谈妥了三家。”
李雨云一颗八卦的心?蠢蠢欲动，她干脆把手里的活交给?了张婶，把许欣拉回?了正房。
“欣欣，快跟我?具体说说，都怎么谈下来的？”
许欣喝了一口水缓缓，才开口道：“就按照我?们昨晚商量的方法，用糕点方子谈联名。”
“这三家我?拿出?来的方子都是精心?挑选，和她们铺子糕点的风格一致的，吸引力很强，最后她们都同意合作了。”
“明天下午我?再继续去谈其他?家，很快，泽州城里就到处都是我?们‘珍香阁’的联名啦。”许欣