第26节
孟厚德：“我家兰宝说还?会做别的，我到时候看她怎么说。”
其?实也不用孟厚德说，杜庆秋也看得出来，他们?家是孟玉兰做主。
上次挑货谈事都是孟玉兰出马，连钱都在孟玉兰身上。
虽然这次她没来，但?是孟厚德也是拿着孟玉兰写的清单来进货。
上面除了对联，好像还?有一些别的东西。
杜庆秋没看清，以为是他们?还?要?进别的货。
“那下次她还?会来吗？我知道哪里批货便宜又好，这里的老板我都认识的，我带你?们?去可以打折，下次你?们?要?去进别的货，可以让她来找我。”
杜庆秋主要?是还?想再见到孟玉兰，可她还?来进货，也不会到这来了，但?如果他能帮上忙，她应该会想到找他。
孟厚德可没想那么多，听?到能打折就?很高兴，“是吗？行，我会跟她说的。”
其?实这次他就?想让杜庆秋带自己去，可是转念一想，这次买的东西都是零零散散的，一两件打折也便宜不到哪去，还?要?麻烦人家，他就?不好意?思开口。
孟厚德和孟煜树一走。
韩雪丽就?走了过来，拍了一下杜庆秋的头。‘
“人都没来，你?这么热情。”
杜庆秋摸了摸头，嬉皮笑?脸地说：“哪有！”
“我还?不知道你?小子，快点给我去库里搬货。”
……
孟玉兰带上摆摊的东西，又拿了本杂志和两个馒头出门了。
今天去的地方远一点，但?是那边是海市人流量最?大的地方。
她打算就?在那待上一天，等到天黑再回来，中?午就?随便吃一口馒头。
因为太远，走路要?半个多小时，孟玉兰选择坐公交，花了五毛钱，听?到卖票员喊银都大厦到了，她就?下车了。
孟玉兰家住的那边是老城区，但?是一些市政府单位和好学校都在那边，而银都大厦这块地方是这两年?新起的商业区，之前只是一片破旧的楼房，前几年?全都重建了，现在海市最?大的商场就?在这，步行街，电影院，肯德基全都汇聚于此?。
离孟玉兰家有点远，来回一趟也麻烦，她也很少来。
今天过来主要?是为了摆摊。
孟玉兰到的时间不早了，步行街上已经有好些摆摊卖东西的小贩，东西品质参差不齐，卖什么的都有。
还?好没有和孟玉兰一样卖对联福字的，她看到一块空地，就?过去铺上布要?摆东西。
旁边卖搪瓷杯碗的一个大妈说：“这有人的呢，一会儿人就?来了。”
“是吗？哪里是没人的？我今天第一次来，不懂。”孟玉兰也不想惹麻烦。
大妈指着对面一个树下的一块空位，“你?去那边吧，那块没人。”
孟玉兰看了眼，那树下的位置被那棵树挡住了一半，树荫又大，离得远就?看不清这卖得什么东西，难怪那里没人占位置。
孟玉兰犹豫地看了一圈，心想，自己来的急了，应该提前探探路，过来问问情况的，这儿摆摊的人还?挺多。
这么晚了，这也没人来，她要?不就?摆在这算了。
“这里都是固定位置的吗？难道不是先来先得？”这时候摆摊也没规划，按道理?都是临时摆，没有占位置这一说吧。
“是先来先得，但?是这位置就?是被占了。”大妈说到一半，刚好来了生意?，就?没有再说下去。
孟玉兰决定就?在这摆着算了，于是把东西都拿出来，对联福字都分类放好。
这里的人流量确实大，今天又是周末，人来人往的，没一会儿就?有人来问了。
孟玉兰做了几天生意?，轻车熟路，销售术语已经非常熟练，张口就?来，很快就?开单，买了两笔十块的。
她一个小女孩这么会卖东西，旁边的商贩都看得一愣一愣的。
他们?摆摊也挺久了，都是和顾客砍价杀价，从没想过搞什么满减活动和老客带新客的赠送优惠。
当然，也不是每一种商品都适合搞这些活动的。
孟玉兰卖的东西，这时候家家户户都要?买，而且买的不止一样两样，所以才能这样去卖。
别人要?是依样画葫芦去学，也学不好。
孟玉兰摊子前的人越来越多，这时候来了个打扮洋气的短发女人，站在孟玉兰的摊位前看了一会儿。
像是看中?了那箔金字的对联还?有年?年?有鱼的福字。
等到人散去不少，女人才开口：“小姑娘，这个对联怎么卖的？”
“五块。”孟玉兰在回答的时候，已经不动声色地打量了对方一眼，脸上带着笑?。
“福字呢？”
“一块。”
“这样，我要?是在你?这买五十对这种对联和福字，你?有没有货的？”
孟玉兰一怔，“五十对吗？”
她今天还?真没带这么多出来。
“是啊，我们?单位要?给员工发年?货，我今天出来采购，每人的份额还?余下一点钱，想着买点对联，我在商场看了有跟你?这差不多的，你?这比较便宜，你?要?是有货我就?在你?这买了。”
“阿姨，货我是有的，但?是今天也没全带出来，要?不您给我个地址，我明天给你?送上门，你?看怎么样，今天先给您十对，您拿回去，另外四十多我送到您家。”
福字是有的，刚好还?剩五十多个。
但?是孟玉兰今天就?带出来二十对箔金字对联，也已经是剩下的全部了，但?是今晚孟厚德就?回来了，可以先卖给这阿姨十对，自己还?能留十对卖。
“那还?有的少没？对联加福字，我都要?五十。”
孟玉兰面色平静，虽然是一笔三百块钱的生意?，但?是她并没有表露出来多高兴。
旁边卖搪瓷杯的大妈眼睛都直了，悄悄掰着手指在算数。
“这样吧，五十对对联加福字，一共三百块，我算您二百八十八，讨个吉利数，再送十对小号的对联，您看怎么样？”
“我要?这小号对联干嘛？”
孟玉兰发挥出自己优秀的销售技巧，“那可用处多了，您看，员工是一人一对箔金字对联加福字，单位领导再多加一对小号对联，领导家里大门和入门的两个门都要?贴对联的。”
女人想了想确实也有道理?，“行吧，那你?送十三对小号的给我，单位领导有十几个呢。”
孟玉兰故作犹豫，然后才答应，“行，我多给您送三对，这样，那您先付六十的定钱，把这十对春联和十个福字先拿回去，留个地址给我，剩下的我明天送来。”
等到女人走后，旁边的小贩都围了上来，“厉害啊小姑娘，才这么一会儿，就?卖了这么多钱？”
“这么会做生意?，你?这在哪学的？”
才来了多久就?卖了这么多，还?有人订了一笔三百块的大单。
可把旁边的商贩看得眼红心酸。
孟玉兰只是笑?，也不多说。
其?他人看她不肯说，只好回到自己的摊位上。
“你?谁啊，谁让你?摆这里的？”
孟玉兰正和一个老太太介绍对联的时候，忽然听?到身后砰的一声。
一个箱子砸在地上。
她回头一看，一个寸头男生站在她面前，沉