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第343节

 

他必须要向陈潇汇报。

王翔不动声色地将协议书收好之后放在了桌上。

王翔笑着十分客气地对杨庆说道:“杨总,你能够亲自到江州,我和长天科技上下的工作人员都十分的庆幸。”

“联翔是夏国最优秀的科技公司,也是全球最优秀的科技公司之一,我和长天科技都十分期待和贵公司的合作。”

“但是这一次合作事关重大,关系到长天科技今后的布局和公司定位。”

“所以希望杨总能够给我们一些时间,让我们好好的研究一下,我们尽快给杨总回话。”

王翔转头对杨飞和宋怡说道:“这几天就请杨总在江州暂住,我们这边的杨飞杨副总和办公室助理宋怡,会陪杨总到江州的各处景点转一转,看一看。”

“江州也是历史文化名城,条件虽然不如燕京的好,但是小地方也有小地方的底蕴,也希望杨总和各位联翔的同僚不要嫌弃。”

杨庆站起来主动给王翔握手,很是客气的说道:“多谢王总的美意,因为燕京还有事,我们就不在江州多停留。我们先返回燕京,等候王总的佳音!”

杨庆觉得王翔说了很多话,有一句话是很正确的。

那就是江州的条件不如燕京。

所以他们刚刚才来江州住了一天,虽然是住的最好的酒店,但不少人已经浑身不舒服。

觉得怎么都不方便。

杨庆说道:“我们的市场部柯部长会留在江州,随时和王总这边联系。”

持续了一整天的会谈结束。

杨庆信心满满的带领团队,离开了江州,返回燕京。

他本人坚信,以联翔的体量以及目前联翔在夏国pc机的地位。

长天科技是绝对不会放弃和自己合作的。

要想把神船培养成第2个联翔,将会花费长天科技很多的精力,并且是否成功还是未知数。

与其这样做还不如直接和联翔合作。

而且在会谈上杨庆有一些话没有直说,但是他相信王翔一定很清楚。

那就是联翔拥有一种无形的资产——和海外公司特别是米国科技界的关系。

这种关系将有助于长天科技面临的压力减小许多。

杨庆甚至有一种迷之自信。

要是长天科技的硬件设备,其专利技术在他自己的手中。

米国的科技界应该会放心不少。

傍晚6点,江州机场。

杨庆和联翔的团队乘坐包机从江都起飞返回燕京。

而此时,王翔,周凌华以及杨飞的人根本来不及休息。

他们立刻将会谈的相关情况向陈潇汇报。

大人,时代变了

今天一整天的会谈,十分的辛苦。

包括长天科技和联翔的人,中午基本上都没有吃饭,只是匆匆啃了几片面包,喝了一点牛奶,就算是对付过去了。

商人谈生意,当然是争分夺秒。

因此陈潇特意命后厨,做了一桌很有江州特色的饭菜。

见王翔他们走进来,陈潇指了指桌子说道:“大家今天劳累了一天,咱们先吃饭再说,边吃边聊。”

王翔和周凌华的人早就饿坏了。

王翔咽了咽口水,一屁股坐了下来。

他夹了一筷子泡辣椒,咬了一口之后,扒了两口饭,“可饿死我了。”

吃了一会儿之后,王翔让宋怡把联翔提供的合作协议递给陈潇。

“联翔那边给出的是两种合作方案。”

“第1种方案是让我们低价将硬件设备卖给他。”

“第2种方案是和我们共同成立联翔下属的子品牌,除了硬件本有的利润以外,每销售一台电脑,我们会拿到15%~20%左右的利润。”

更多的话王翔没有多说了,因为他知道陈潇在办公室里面也看了会谈的监控。

陈潇放下筷子,详细地翻阅着联翔递过来的合作协议。

的确,陈潇也承认,联翔是绝对有实力提出这种合作协议的。

如果是站在经济和利益的角度,长天科技和联翔达成这种合作协议,百利无一弊。

陈潇甚至能够想到,如果真的和联翔达成共同设立联翔下属子品牌电脑的协议。

那么长天科技可能真的会在短时间内达成大规模占有市场。

萤火os的普及率也会比现在广泛。

但是陈潇来自于未来。

他知道一个人的性格只要定性之后是没有办法进行改变的。

同样,一家企业深入到骨髓里的基因,从一开始就是决定了的,不会轻易的改变。

联翔的所有合作方案都是为一个字服务——“钱”!

陈潇很想从协议之中发现一些有意义的内容。

比如双方共同投资建设萤火os生态的链。

又或者是双方对研发芯片有那么一些想法。

但是非常可惜。

没有。

联翔对这方面的内容只字不提。

反倒是用大量的篇幅描写了联翔在国际市场的优势。

能够帮助长天科技的硬件应用在英特尔的芯片上等等。

这一份厚厚的合作建议书,总结成一个字,也是钱。

王翔看出了其中的问题。

所以他并没有轻易的表态。

杨飞和周凌华都是走技术流的,他们自从加盟长天科技之后,也清醒的认识到,只有技术自强,才能够做到产业自强,最后才能够谈到利润。

陈潇也不多说了,只是针对其中的一点提出一点疑问。

“联翔让我们在萤火os之中加入联翔管家,并且开放软件安装和卸载的权限。”

“我现在担心的是由长天科技开发的,属于夏国人自己的操作系统,在和联翔合作之后,是否会变成西方科技公司垄断的又一大利器。”

“毕竟系统和生态链的发展是不可控的。”

陈潇笑着说说道:“联翔的体量太大,长天科技的体量太小,双方完全就不是在一个能级。”

“而且我们从这次的谈判和联翔提供的协议之中,只看到了联翔的野心,没有看到联翔合作的诚意。”

“联翔和我们谈判的初衷,并不是为了与我们共同合作协力发展夏国的科技,而是为了尽快的扭转其销量下跌,利润减少的颓势。”

“针对这样的合作,我是持怀疑态度的。”

陈潇说到这里,大家已经明白了,陈潇到底是什么意思。

所以陈潇最后说道:“回复联翔,长天科技十分欢迎能够和联翔达成合作。”

“长天科技愿意以渠道商的价格和待遇,大量地向联翔提供长天科技的硬件产品,我们欢迎联翔的用户能够使用萤火os。”

陈潇虽然没有说明确,但是王翔一下就明白过来。

所谓的以渠道上的价格和待遇,意思就是联翔没有资格购买长天科技高端的一些产品,只能够购买和渠道商相同的中低端硬件产品。

其价格和渠道商的一致,也就是联翔拿到硬件的价格还比方正和同方要高一些。

陈潇做出这个决定,就是要告诉联翔——时代变了!

过去做买办,将西方的科技垄断性的拿到手之后,高价卖给夏国人的日子一去不复返了。

而且陈潇也是要告诉联翔,长天科技要走的路子和

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