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第257节

 

他也在外面找了别的厂子,人家都出100万就?顶天了,还不如给他妹妹,玉兰的人品他了解,虽然是个六亲不认的臭脾气,但是不会贪他这个钱。

因此他一咬牙:“150万。怎么样?”

玉兰上下?打量他一回:“100万!”

这跟找外人有什么区别?宫玉泉也想扭头就?走。

可是头扭了一半,到底还是拧了回来——他是真的走投无路了。

最后两人按照100万成交。

玉兰接了生意就?立刻往外地走一趟去接货。

她接到货后也没?运回来,而是找了当初的香水厂,一则去询问商谈销售精油的事,一则是想在人家厂里参观参观。

刚过淡季,她很快就?谈成了生意,把这200万精油销售出去了一部分,剩下?一部分则在当地租了个物美价廉的仓库暂时存放。

销售时玉兰多?了个心?眼,并没?有把剩下?的玫瑰精油运回家乡,而是继续在当地寻找商路。

因为她做生意这段日子也积攒了一些客源,于是玉兰挨个给她们打电话?,终于联系到了一部分客源。

在发货时她直接就?从?仓库发物流出去,省的从?家乡运回去再多?一曾运费。

最后拿到利润400万。

拿到利润之?后玉兰回了家乡。

果不其然她哥哥就?在香水厂门口候着她。

见她过来立刻巴巴过来:“玉兰,你赚了多?少?”

玉兰糊弄他,换上一副愁容:“赔了,我?现在正愁着呢。”

宫玉泉一听果然把那些坏心?思?都熄灭了,临走时还记得卖几句嘴上人情:“气消了就?回家来,爸妈都念着你呢。”

玉兰好?笑,这家人糊弄鬼呢?她离家出走了这许多?天家里连个电话?都没?打过,就?这还说挂念她呢?

反倒是她的房东太太,看她一个女孩子出门在外,每天晚上不管多?晚都要等玉兰回家,生怕她出事。

血缘之?亲反倒不如陌生人,真让人不知道说什么好?。

不过玉兰的心?思?早就?不在家里了,她早拿到了自己的户口本?,打算等再赚一笔钱就?去省会买房,把户口转过去。

不过眼下?她有更重要的事情呢!

她先前在人家香水厂里参观,看到了不少人家先进的管理理念和新颖的开厂思?路,给了自己不少启发,这回回家迫不及待就?准备大展拳脚呢。

等回来后她立即把这些新思?路用在自己的新香水厂上。

这回参观香水厂才?让玉兰知道,原来苦水玫瑰格外稀罕:它是用蒸馏法萃取的。

市面上流行的大马士革玫瑰是由溶剂法等各种方法,而蒸馏法萃取的玫瑰有个最大的优点:就?是它可以入口。

可以食用,这对任何玫瑰精油都是巨大的卖点:可以入口的化妆品,安全性是不是立刻飙升?

找到了商品特性,下?一步就?是做产品。

玫瑰商品嘛,宫玉兰也分为了好?几部分:食品类,做出玫瑰鲜花饼、和玫瑰茶、玫瑰阿胶糕这三?种市面上常见的食品品类。

化妆品类,则花费了一点心?思?:做了香水、淡香精、护手霜三?种,打算走中产路线。

以前公司都是走低端路线,这样赚钱太慢,靠的更多?是走量,靠薄利多?销赚钱。

以前宫玉兰也不过是个小虾米,当然只能按照旧规则走。可她现在有梨总撑腰,因此就?想改变工厂的经?营模式。

第三?步也是最重要的一步:找客户。

这对工厂来说太重要,玉兰思?考了好?久:

虽然花不完公司有自己的官方账户,但她不想在上面出售,无他,初出茅庐总想在梨总跟前证明一下?自己的能力;

自己开拓一个品牌做广告呢,也不行。这样太慢了,除非花大价钱,否则大家不可能认可你一个刚出名的牌子;

那……就?只有一条路了。

走国外路线。

以玉兰的网上冲浪经?验而言,欧美的中产格外欣赏自主品牌。

而他们的世界里充斥着大马士革玫瑰,却没?有苦水玫瑰这样可食用的玫瑰精油。

在这个领域还是一片蓝海!

因此玉兰立刻开始设计自己的玫瑰品牌。

她设计自己品牌的想法在公司内部会议上引起了梨总的赞赏,而且梨总还热情推荐她一位大佬:“以前我?们公司的农产品logo就?是她设计的,你可以找她再设计一回。”

在知道对方报价100万这还是友情价的时候,宫玉兰再次被梨总的魄力折服了。

同时也在心?里暗暗发誓,绝对不能让梨总这个钱白花。

她很快就?在外网开始铺开业务,找了几个物美价廉大学生,设计了一个清心?寡欲的中产白人最爱的寡淡网站,上面挂上了自己的各种商品。

玫瑰精油由精致的水晶瓶填装,外面印着的商标又美又简洁,最适合中产白女的喜好?。

在公司取名时,因为“花不完”这个名字太没?有逼格,宫玉兰索性换了个名字“花,不完”,翻译成“繁花不尽”,巧妙把花钱的花改成了繁花。

一个标点,立刻就?让品牌从?市侩接地气的定位变成了浪漫文艺的代言人。

可见玉兰还是有些本?事的。

广告片也别出心?裁:神秘的西域少女身着飞天纱裙从?几千年?的洞窟画图景中走出,曼妙多?姿,在荒漠上步步生莲,不,生玫瑰。

玉兰虽然深知老家地形有森林,草原,雪山多?种地形,并不全是沙漠,但为了宣传,还是选择迎合了人们心?中对于西北的刻板印象。

第一大卖点是神秘,那第二大买点就?是手工了。

好?比玫瑰精油皂,宣传片里由传承了多?年?的东乡族阿嬷手工艺者制造,一板一眼格外认真。

玉兰对此的宣传是“玫瑰仙人”,对此她毫不脸红,就?允许外国有米饭仙人,就?不许我?华国有玫瑰仙人吗?

第三?大卖点也是玫瑰精油最重要的卖点是极其天然。对玫瑰精油的宣传点就?是可以口服。

玫瑰精油中有害物质含量,像铅、汞、镉、砷的指标都经?过严格限制,完全低于国际标准。

对此玉兰还想了不少把玫瑰精油跟“自然”、“无污染”联系起来的场景:

好?比宣传片里让乡下?孩子从?雪山下?的松林摘了松塔过来,滴了玫瑰精油上去,宣传这是天然扩香球;

好?比雇了一群女孩子亲手在美丽的玫瑰园里亲手采摘玫瑰,放置在柳条编就?得篮子里;

好?比浇灌玫瑰的水源来自潺潺流淌清澈见底的小溪水。

总之?就?是让人看完宣传片就?觉得很舒服,似乎真的置身于神秘东方更神秘的西部,随着西域少女一起采摘玫瑰。

不得不说上过大学脑子就?是好?,玉兰摸准了目标客户的心?理,不过半年?她的商品就?获得了巨大成功,

外国人在这间网站上购买售卖成风,玉兰的电商业务做得风生水起,

除了零售她还发展线下?代理商呢。

很快就?发展了十几个外国的当地代理商。

这也很好?理解,宫玉兰的产品质量实在过硬,玫瑰精油能食用的噱头的确独树一帜。

第二个原因是最重要的原因:

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