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第65节

 

这也是陶秀兰第一次看到二妹妹工作中的样子。

大冬天的,洗车行不同于其他生意,总是“门户大开”着。

陶欣兰工作的时候,简直像变了一个人。

那些光鲜亮丽的衣服都不能穿。她里面套着好几层,外面穿了一个长袖套围裙,抓着水枪有条不紊地滋水。

洗车是个力气活,陶欣兰为了省下点成本,请工人都是半天半天的请。

现在是上午,人不多,她就自己上。

洗完一辆车,后面已经等着另一辆了。

陶欣兰满头都是汗,在冬天的冷风下,汗水和呼出的气一起蒸腾成白雾消散掉了。

“嘿,还得是老板娘你洗的细心。”

先前那人过来取车,上上下下围观了一圈,满意的离开了。

陶欣兰还得接着洗下一辆。

她的手暴露在冷空气里,又红又肿,得空了陶秀兰就赶紧给她端了一盆温水洗一下,再拿护手霜给她擦。

陶欣兰不在意:“用不着啊,待会又要弄脏了。”

陶秀兰心疼妹妹,就说要出去给她买一副手套戴着。

陶欣兰摇头,不肯要。

“买那玩意儿干什么,要么不防水,要么就太厚了我抓不稳水枪。”

她洗的很细心,有自己一套办法,细节地方要用到手指,所以虽然冷她从不肯戴手套。

陶秀兰只好从别的地方帮一帮忙。

临近中午的时候,她回了一趟陶欣兰的家,把冰箱塞得满满当当的。

邵宏祖人躲在卧室里,一直到十二点,才出来尴尬地和陶秀兰打招呼:“大姐好,来了啊。辛苦了。”

饶是陶秀兰的脾气再好,看着他刚起床头发都乱糟糟的样子,再想想自己妹妹一上午的辛苦,也是气的不想说话。

陶秀兰把邵宏祖撵出了厨房,菜刀剁地震天响。

她给妹妹做了四菜一汤,分成两份。一份带到店里,另一份则是送到学校里给邵宜兰加餐。一共就两份,多的没有。

厨房里她收拾的一尘不染,锅都洗完了收好。

至于邵宏祖,吃屁去吧!

陶欣兰一直忙到下午一点半,帮忙的工人来了才有空吃饭。

捧着热腾腾的美味饭菜,陶欣兰幸福地都不想让大姐走了。

“大姐你一来,我店里和家里立刻都弄得妥妥帖帖的了。真好!大姐夫真有福气。”

“他可未必这么觉得。”陶秀兰对此嗤之以鼻。“倒是你,我都没想到你忙起来这么辛苦。”

“这才哪跟哪啊!”陶欣兰一边往嘴里塞吃的,一边告诉大姐真相。

“大姐,你别看我现在辛苦,但其实纯洗车不赚多少钱的。我洗车呢,其实只是一种留客的手段。真正赚钱的,是给汽车美容!”

陶欣兰指了指那个不起眼的角落。

“我们店里洗车洗得好,价廉物美。来的客人熟悉了,有点划痕什么的,都会来我这处理。快过年了,我们这的养护打蜡翻新之类的活儿可多了呢!”

“留住客人,赚钱的是别的……”陶秀兰往本子上认真地记录起来。

她想起来以前女儿教自己的,说好的服务才能留客。就像四件套,也就赚了那一波,反而是自己当初想送人的小玩意儿,利润率高多了。

还有喜娃娃,结婚潮的时候,店里最多一天定出去了十几对。

陶秀兰去汽车美容角落那边转了转,回来一把抓住了妹妹的手:“我觉得,我知道该怎么做了。”

她抓起电话给陶蕙兰一通说。

于是当天晚上,钟建军被老婆一个电话召唤到了小姨子陶欣兰店里,扛走了足足三个麻袋!

暴躁了

车内的挂饰, 脚垫,抱枕,统统被拆开来研究了一遍。

小小的秀兰裁缝铺里, 忙的热火朝天。

陶蕙兰一边学着编一个挂饰,一边和大姐闲聊:“现在有车的人越来越多了, 我看忠门街那边的路都开始重修了。花坛都被推掉了, 要拓宽马路。”

陶欣兰坐在沙发上嗑瓜子看电视,顺嘴回道:“迟早的事儿,雪青电话里也说,北京的马路可宽了。他们学校已经算在郊区了, 你想想看,首都这得是有多少车了。”

屋子里三个人, 就她闲着,没事她又跑到大姐身边围观。

“大姐你手艺真好,这个垫子你是怎么想到的, 看着差不多, 坐上去舒服多了。”

陶秀兰正在做一个冬天的垫子 。

要不是拆了一遍那些东西, 谁能想到, 有的垫子外面光鲜亮丽, 里面薄薄一层填充粗制滥造, 而且味道刺鼻。

买的时候如果贪便宜了, 就要倒霉了。

陶蕙兰把那几个垫子都扔的远远的,还告诫陶欣兰:“你最好看着点库存,这种脏心烂肺商家出来的东西,就不要摆店里了。”

陶欣兰觉得自己很无辜:“我哪里知道啊。这是当时我买什么的时候, 对面顺手送的。果然是便宜的没好货。不过,以后有大姐这些垫子, 估计别人都不会要这种最便宜的了,我回去就扔了。”

陶秀兰做的垫子是第一个打开销路的。

这个款式最上层是一层细密的短绒,底下缝了一层防滑的硅胶垫。为了更好贴合座椅,陶秀兰特意去好几个车上剪了纸样拿回来对比。

这样一个简单的垫子,成本其实很高,利润率也很低,但是好在做起来不费劲。

第一天试卖的时候,是一个女车主拿走了一个,三天后就带了同事来一次性定了十几个。

根据不同车型,陶秀兰这里是可以定制形状的。

这一单还给陶欣兰带来了实惠,女车主那批人顺手就在她店里洗了车,还订了其他的东西。

这让陶欣兰对大姐二姐捣鼓的这些东西,兴趣就更大了,成天往裁缝铺跑。

沈志诚回来看到过一次姐妹齐聚的画面,最近一直就避着她们,干脆一周只回家一次了。

对此,陶欣兰很高兴,觉得自己来对了,但是陶蕙兰却觉得有点抱歉。

她试探着询问大姐的意见,陶秀兰却很无所谓:“没事,你姐夫以前也不经常回来的。”

陶蕙兰感觉到,大姐和大姐夫之间,似乎有一道看不到的裂缝横在中间。

虽然他们的相处模式看起来并没有改变,但随着时间的流逝,这道裂缝大概会越来越宽。

除非他们当中有一个人,愿意低头。

不过现在,既然没有人觉得有问题,陶蕙兰也就乐的当个哑巴。

沈雪青寒假回来的正是时候。临近过年了,这屋子里还是一点年味儿没有。

陶秀兰成天研究那些车内的装饰品,似乎一点要置办年货的意思都没有。沈志诚硬着脸,也装作看不到。

夫妻俩达成了一种诡异的平衡,但是女儿回来了就不一样了。

不仅仅是陶秀兰开始成天往家里买吃的喝的,就连沈志诚都让人送了不少丰厚的礼盒回来。

成箱成箱的水果,腊味,土猪,走地鸡……沈志诚和陶秀兰这一对夫妻不约而同的杠上了,在沈雪青回来的这几天时间里,把小小的屋子都填满了。

沈志诚还打电话回来问女儿:“是不是爸爸买的东西更好?你妈成天就知道买那些个乡下玩意儿,可没意思了。”

沈雪青不知道该说什么,只好挽起袖子把亲自动手分配这些礼品,往各

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