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第294节

 

宇航要是对你不好,不用和老罗说,直接和爸说,我来教训他!”

“爸……”罗琳脸上一红,很是不好意思地低下头:“我和宇航好着呢,您就别操我们的心了……”

“哈哈哈,老林啊老林,年轻人的事就让年轻人自己解决吧。”罗延华哈哈大笑起来,拍拍林道远的胳臂,林道远想了想顿时也乐了。

陪着两位长辈闲聊了会儿,宋援朝见林宇航朝着自己使者眼神,心里顿时会意,找了个理由就和林宇航先离开了。

等回到客厅,宋援朝带着林宇航去了书房,关上门后询问他是不是碰到了麻烦,林宇航倒也不遮掩,直截了当告诉宋援朝的确有了点麻烦,想找宋援朝商量商量。

这两年林宇航的公司发展非常迅猛,作为全国第一家保健品生产企业,人参蜂皇浆这个拳头产品自一出世后就受到了市场的追捧,仅仅一年不到,产品销售就覆盖了全国各地,打响了他们的品牌。

此外,仿造京都念慈庵的润喉糖销售情况也很不错,由于药效不错,口味接近,价格不高,很快在市场上受到了欢迎。

目前,林宇航的公司已经是全国最著名的保健品生产企业了,而且保健品产品利润相对较高,效益也远比普通食品更好,企业发展极为迅猛。

但问题来了,一个行业一旦做起来,比如会出现竞争者,就像现在一样随着保健品产品的出现,市场的竞争者也开始出现了。

其实在去年的时候已经有了竞争者,但那时候竞争者还很弱小,产品也完全对林宇航他们造不成威胁。

但今年不同,随着全国各地好几家正规药厂(企业)的介入,同类保健品开始在市场上和林宇航他们抢夺份额,现在已经对他们的产品销售造成了一定影响。

对此,林宇航已经有了警惕,这些日子一直为解决这个问题在想办法,他刚才说的开会也只为了这些原因,随着马上年底的来临,保健品市场销售会进入一个旺季,这关系到一年的效益最重要的几个月,丝毫不能大意。

既然来到沪海见了宋援朝,林宇航自然要和宋援朝商量这事,也希望宋援朝能从其他角度帮他判断和分析一下,如果能拿出好的解决问题的办法就更好了。

概念

对于保健品市场的情况宋援朝近期没有了解,他一直在忙司特公司和盛华电子的事,哪里顾得上关注这个?

听林宇航这么提起,宋援朝让他先说说目前保健品市场的具体情况,以便先了解一下。

当即林宇航大致给宋援朝讲了讲现在的保健品市场。

自八厂和三厂合并,成立了新公司后,企业发展非常迅猛,尤其是人参蜂皇浆产品的旺销更给新的公司带来了巨大效益。

此外还有润喉糖的研发成功,也形成了一个新的产品市场,可以说去年一整年,林宇航管理的这家新公司成为了全国的明星企业,获得极大成功。

今年年初,一切也很顺利,可随着时间的推移市场上雷同产品逐渐开始增多,其中光是人参蜂皇浆产品就前后出现了五六款,有辽东药厂生产的,也有西南药厂的,甚至还有中原和江南一带企业的产品。

人参蜂皇浆,说起来也不是什么具有太多技术含量的产品,主要原料无非就是人参和蜂皇浆两种而已,一般的中成药厂以这为基础调制配方并不难。

配方不成问题,只是生产设备而已,从这点来说也不是什么大问题。

地方企业自己筹点钱,贷点款,然后弄条流水线就能开工,林宇航他们能干,其他厂自然也能干。

哪怕因为主料的原因,有些南方地区的厂家不太容易搞到原料等,又或者人参作为主料成本太高,这也难不到他们。

有的厂家索性不用人参,直接用何首乌来替代,搞出首乌蜂皇浆产品,虽然价格卖的比人参蜂皇浆稍低些,但利润却一点都不少,而且还卖的非常不错。

杭城第二药厂直接推出了一款新的保健品,对外宣传是采取明朝宫廷配方,利用人参、地黄、天冬等各种名贵药材提炼,具有健脑安神、消除疲劳、增强思维、抵抗疾病等奇效。

这款新的保健品叫“青春宝抗衰老片”,一上市就引起了广泛关注,这些日子在电视上的广告也是打的非常厉害,来势汹汹仿佛有一下子把林宇航他们的产品盖过去的架势。

“青春宝?”

听到这个熟悉的名字,宋援朝脑海中马上闪过了这款产品,如果说让宋援朝记忆中尤为深刻的保健品有那些外,除去某白金外,恐怕也就是大名鼎鼎的三株口服液和青春宝了。

当然,中华鳖精也算其中之一,但它的起落速度实在是太快,就如同流星一般来的快也去的快。

以名气来说,青春宝也许不是最响亮的,同样也不是在未来四十年保健品市场中最风光时独占鳌头的几款,但要以生命力而言,它却是所有保健品里最强的。

这款产品其实配方在七十年代末就已经有了,但一直未能成型,具体产品上市的时间宋援朝也没关注过,不过听林宇航说是去年的时候小范围投放市场,今年才开始大批量上市展开竞争的。

这款产品的生命力极强,尤其是这家厂后来和正大合资后成立了正大青春宝集团,其旗下几款产品一直在保健品市场有着一席之地。

后世,宋援朝在电信退休后,曾有老部下来探望他带的营养品里依旧有两盒青春宝产品。

“现在类同的产品在市场上对我们公司的产品已经造成了一定影响,而且有些地方对市场还有地方保护政策,比如辽东那边,自辽东药厂的人参蜂皇浆产品上市后,我们的产品在当地就很难销了,不是我们产品不好,是那些百货公司和商店根本就不进我们的产品,哪怕进了也不给你放在柜台醒目的位置,这样一来怎么卖到顾客手里去?”林宇航向宋援朝吐着苦水,说着遇到了种种问题,宋援朝静静听着也不打断他的讲述,边听边心里分析。

直到林宇航用了半个多小时把要说的话全说完后,宋援朝这才开口。

“现在对你们公司的影响有多大?”

“目前暂时还不是很大,不过这样的情况继续下去我担心接下来会越来越大。”林宇航很是担忧道。

林宇航的这个想法倒是让宋援朝表示赞同,作为一个企业的管理者,总不能等着麻烦大到了一定程度再考虑解决问题吧。

保健品市场在中国是一个新兴市场,林宇航也算是第一个吃螃蟹的人。随着吃螃蟹的人越来越多,市场的竞争也从无到有,逐渐变得激烈起来。

“你自己是怎么想的?有什么应对的打算?”

林宇航说道:“我目前想了三个办法,第一个办法是加深对各地的产品推广,进一步竖立我们产品的品牌名气。第二个办法就是增加广告的投入,和其他产品在这方面的竞争。至于第三个办法就是搞销售手段,用一些必要的促销或者包装赠送吸引消费者……”

不等听完林宇航的想法,宋援朝心里就把林宇航这些办法全部给否定了。

倒不是林宇航说的这些办法没有用,说句实话这些办法看起来还是可以的,实施起来也会有点效果,可问题在于这种都是治标不治本的办法,毫无大用。

首先所谓的各地产品推广和竖立品牌名气,这根本就没必要。林宇航他们的人参蜂皇浆产品是第一个成熟的保健品,从上市到现在已经不短时间了,在全国各地的名气不小,一般人一提到人参蜂皇浆,就会想到他们的产品。

所以所谓的品牌名气早就有了,而且不小。而针对

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