第207节
去，别说宋援朝对他不满意了，就连全厂上下都会指着他鼻子骂娘。面对如此现实李家福把销售权分出去反而成了一件好事，至少以后销售不归他管，就算货卖不出去也和他没了一毛钱关系。
正是因为这种心态，李家福还是很配合工作，把一分厂现有的销售渠道和联系方式等全部移交给了孙耀良。此外还和孙耀良说了不少一分厂在销售方面的困难，孙耀良很认真地听着李家福的讲述，并仔细做了笔记。
午饭过后，孙耀良敲响了宋援朝办公室的门。
“怎么？和李家福谈过了？”
“谈完了，我想和你聊聊。”孙耀良进门后径直坐在宋援朝办公桌对面的椅子，也就是佘亮的椅子上。
佘亮虽是副厂长，可他在办公室的时间很少，每天八小时的工作时间中起码有六个小时泡在车间里，今天也不例外，吃了午饭后又去车间了。
“说吧，感觉怎么样？”宋援朝丢了支烟给孙耀良。
接过烟点上，孙耀良吐出一口浓浓的烟雾摇头道：“这个李家福根本就不是做销售的料，采购这块我不清楚，但是他这样做销售，凭他的思路厂子里产品能卖出去才怪了。”
宋援朝没说话，静静等着孙耀良继续往下说。
孙耀良把手里的本子打开，翻到他记录的页面倒过来向宋援朝那边推去：“你看看这些，目前一分厂的销售渠道十来年没变过了，除了供销社就还是供销社，这样的销售方式太狭了，而且据我所知目前供销社的市场竞争力已经弱了不少，城乡结合地带还马马虎虎，但在市区方面根本就竞争不过别人。”
“现在金陵市区的销售渠道主要是几大块，一块是果品公司，一块是粮油公司，还有一块是百货公司。这三大公司基本占了金陵全市70％的销售渠道，而且他们都有自主的采购权，虽然有部分产品因为目前计划因素暂时在供销社进货，可从利润角度来看从供销社进货相比直接厂家进货起码高出五到六个点，如果不是计划要求必须每年满足部分份额的话，如果我是这些公司的经理打死我也不会拿供销社的货。”
“此外，就是普通的小店了，这些小店你们南方也叫烟纸店，在北方统叫小卖铺。这些小店别看不起眼，却遍布全市范围，它们的进货渠道除供销社外就是我刚才提到的三大公司了。”
“但从现在看来，我们一分厂的销售渠道就只有供销社这一块，根本就没和其他渠道产生任何直接合作。目前金陵生产汽水的厂家不少，除一分厂外至少还有五六家有名的汽水厂，再加上一些大企业自己内部的汽水车间，产品没有任何优势的情况下谁会特意去进我们的货？”
“其实就算是供销社也是一样，因为现在供销社在市区范围的销售萎缩大部分产品都是在城乡结合地区，可从消费水平来说市区远比那些地方要强许多。同样是一瓶汽水，市区的市民职工或许会买，可对于那些地方的农民来说却舍不得，农民辛辛苦苦一年赚不到几个钱，让他们掏七八分钱买一瓶汽水解渴？完全就是败家子的行为……”
面对宋援朝，孙耀良也不藏着掖着，直截了当地说了起来。
他说的话里有些宋援朝是知道的，有些是他没有注意到的，毕竟宋援朝不是专业的销售，而且他手上的事实在是太多，暂时也没什么时间去做销售方面的详细分析。
“你之前对金陵的商业渠道做过了解？”宋援朝很满意孙耀良雷厉风行的工作态度，仅仅一个上午他就能把目前情况说的如此详细，同时又很是好奇。
“呵呵，既然要来就得先做点功课，总不能来了两眼一抹黑吧？昨天你上班后我就去了外面转了一天，跑了不少地方也找人打听了下，所以对实际情况还是有了些了解，当然目前还做不到百分百的准确性，可从我经验来看至少80％是这样的。”
看法
孙耀良的这番回答让宋援朝无比欣慰，更坚定了宋援朝把销售这一块交给他是无比正确的决定。
“你打算怎么做？”宋援朝直接问道。
能看出问题的是水平，但是能解决问题的才是能力。
“因为时间比较紧，我准备跑一下三大公司看看，不过三大公司都是大公司，他们肯定有已经在合作的汽水厂了，要想打开局面拿下渠道恐怕不太容易。”
孙耀良神色凝重道：“我在金陵人生地不熟，要和他们谈合作恐怕不容易，直接找过去吃闭门羹的可能性很大，最好的解决办法就是找关系，通过关系找到对口的人。供销这块我很清楚，上面的大领导就算认识没用，必须打通直接负责这产品供销的负责人才行，他的一句话比大领导由上到下直接安排还管用。可关键问题是我们现在不认识人，就算摸情况找渠道再找人再打听请人介绍什么的，恐怕短时间里搞不定，就算顺利起码需要十天半个月才成。”
“这个时间太长了，不切实际。至于金陵的关系嘛我和你一样，找关系只能靠你自己了。”宋援朝说道。
孙耀良点点头：“是呀，就是这个原因所以就算能跑下来的话时间的确太长了，下周就是七月了，产品销售到对方库房再摆货上架售卖什么的起码也要一周的时间，这么算下来折腾完七月说不定就过了。”
“这饮料的销售旺季也就夏天最好，七八月是销售的重中之重，白白浪费了近一个月时间我们可消耗不起。所以我觉得三大公司固然要跑，渠道要打开，可也不能仅限于这三大公司，眼光必须放宽。”
宋援朝有些察觉出味来了，饶有兴趣问：“你具体说说，你是怎么想的？”
“很简单，在跑三大公司的同时我们也不能把希望全部寄托在他们身上，其他的渠道也必须要跑，包括目前合作的供销社在内。刚才我说了，整个金陵大部分销售渠道都在三大公司手上，供销社的主要渠道都在城乡结合部，除去这些外就是遍布全市大大小小的那些烟纸店了。”
“你是想从这方面入手？”
“对的！”孙耀良点点头：“烟纸店看起来不起眼，可毕竟数量庞大，而且他们是直接销售最后的窗口面对群众的。其实无论是三大公司还是供销社，他们的真正自有的销售渠道不多，大部分只是批发而已，自己的零售说实话也就是几处名下的商店。既然是搞批发，那么批发又批给谁的？不就是这些大大小小的烟纸店么？从这点来说烟纸店才是最终销售渠道，我们完全可以跳开三大公司和供销社和这些烟纸店进行全面合作。”
“你觉得这样做有把握？”
“当然有把握！”孙耀良斩钉截铁道：“我举个最简单的例子，我们的产品现在有两种，一种是橘子汽水，一种是盐汽水。盐汽水暂时不去说，就说橘子汽水吧，我问过李家福了，我们厂一瓶橘子汽水的出厂价是6分，批发价是7分，零售价是8分，我们给供销社的价格就是出厂价，供销社批发价给渠道，渠道零售卖的就是最终销售价。”
“如果我们直接和这些店合作，那么我们可以用6分钱的价格给对方，这样一来对方从拿货到零售原本1分钱的利润就翻了一番，这么大的比例我就不信人家不动心。”
“再说了，我们可是南都一分厂，南都这个金字招牌在金陵还是有点名气的，我们代表厂家直接和他们合作对方也放心，你说是不是这个道理？”
宋援朝点头表示同意，孙耀良的思路是对的，直接跳开中间渠道商掌握终端销售渠道，这个想法不得不说很大胆，可同时也有非常可行的操作性。
“不过这种销售方式也有些弊端，我这里有三个问题实在不好解决，还麻烦领导协助。”孙耀良