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第265节

 

因为爱立信购买的松下锂电池,一块830毫安时的电池竟然卖到了约70rb。

【影响力+20!】

爱立信的相关专家再次核实天科技电池的性能和相关的专利,结果更是大吃一惊。

长天科技原来在锂电池上颇有建树,他涉及的很多锂电池专利要比松下和索尼的更加优秀。

爱立信高层拍着脑门有一些懊恼,为什么当初没有发现如此的宝藏公司?

找长天科技购买的电池不仅成本便宜,而且性能还好。

有这么香的锂电池,还找什么松下?

爱立信的高层当机立断,准备立刻派出商务代表前往江州找长天科技采购电池。

数量越多越好。

而且爱立信相信,要是自己的电池更换为长天科技的电池,那么手机的成本会进一步降低,其售价会比诺基亚便宜7%左右。

诺基亚7650现在在美国市场的售价是1000米刀,爱立信要是能够便宜5%,对消费者来说也算是节约了不少钱。

就在爱立信派遣谈判团队前往夏国的时,诺基亚总部这边也看到了相关媒体的报道。

为什么配置几乎相同,但是诺基亚的手机要更畅销一些。

最主要的原因还是电池。

奥利拉完全没有想到,诺基亚在这一次竞争之中,居然是险胜!

而且胜利在一个十分微小的细节——电池。

这个时候奥利拉忽然想到一件十分重要的事情。

他心中一惊,赶紧把辛普森叫到办公室。

“当初你和长天科技签订锂电池供应合同的时候,合同是怎么约定的?”

辛普森十分认真的回答说道:“就是普通的销售供应合同,第1批是我们签订的10万枚的锂电池供应,我们还首先将400万rb转到了长江科技的账户上,长天科技也答应我们在一周之内提供1到2万枚锂电池,他们也的确做到了。”

奥利拉赶紧问道:“没有向长天科技提出专属供应条款吗?”

专属供应条款,其实是很多手机厂商愿意使用的垄断性行为。

例如诺基亚的摄像头虽然是第三方公司生产的,但是是找卡尔蔡司专属认证。

卡尔蔡司是全球著名的制造光学和光电设备公司,由他认证的摄像头绝对是全球独一无二的,也能够得到消费者的认可。

诺基亚当初就和卡尔蔡司签订的独家专属供应协议,只有诺基亚手机的摄像头能够达到卡尔测试的认证,其他手机厂商都没有办法拿到。

爱立信的手机虽然也有30万的像素,而且使用的是索尼的优质摄像头,但是他没有办法拿到卡尔蔡司的认证。

所以在摄像头方面诺基亚是有优势的。

今天奥利拉才知道,全球只有长天科技这一家锂电池供应商,能够在那么小的电池仓体积条件下生产1480毫安时的电池。

除了长天科技以外,就算是最先进的三星和松下也无法生产该容量的锂电池。

唯一就是垄断。

奥利拉这一下着急了!

诺基亚没有和长天科技签署专属供应协议。

那么长天科技就完全可以将他们的锂电池销售给其他手机厂商,如此以来诺基亚的竞争力将会大幅度的削弱。

爱立信的手机售价要比诺基亚的便宜,要是再采用长天科技的锂电池,那么诺基亚的竞争力全无。

奥利拉急着说道:“你们找长天科技科技签署合同的时候,为什么没有签署专属公供应协定呢!”

辛普森有一些疑惑,“当初公司也没有这个要求呀!”

“你!”奥利拉气得快吐血了!

他赶紧补充问道:“那你们在签署协定的时候,长天科技有没有提出其他的条件?”

辛普森想了一会儿说道:“长天科技希望诺基亚能够在江州和他们共同建立手机的生产工厂,把诺基亚全球30%的手机生产线都转移到江州。

我们粗略的估算一下,如果我们要按照长天科技的这个要求去做,那么诺基亚至少要有400万以上美元的投资。”

辛普森还自以为是的邀功说道:“江州市是极其落后的城市,也没有配套的产能,如果我们同意长天科技的要求,那么这笔投资很可能会血本无归。

有了这笔钱我们还不如去买松下的锂电池,干嘛要买长天科技的,所以我们就没有同意,这种绝对无理的要求,我们也没有向总公司汇报。”

奥利拉听辛普森这样说,只觉得脑袋一晕,真的要吐血了!

诺基亚,紧急挽救行动

长天科技为什么会提让诺基亚在江州建厂的要求?

明眼人都知道长天科技其实是有想法的,他之所以要求诺基亚在江州建厂,就是想和诺基亚达成长期的合作关系。

这种长期的合作关系,当然包括长期专属的向诺基亚提供超性能的锂电池。

也就是长天科技其实愿意在专属供应锂电池上面和诺基亚谈判的,但是辛普森为了节约诺基亚的成本,也是基于对长天科技产量的不信任,所以对长天科技的这一种示好表示了拒绝。

双方既然都没有谈到在江州共同建设工厂的事情,当然也不会谈到锂电池专属供应的问题。

奥利拉想到这里真的是难受至极。

试想,要是诺基亚能够拿到长天科技高性能锂电池的专属供应合同,那么诺基亚未来的新型智能机,在整个市场的竞争之中,必定占有绝对的优势。

如果有锂电池加层,诺基亚也能够坚信,自己在塞班时代能够在手机市场上占据领先的身位。

但是非常可惜,辛普森放弃了这一次绝佳的合作机会。

辛普森还有一些搞不懂为什么奥利拉会如此的懊恼和沮丧。

他试探着问道:“是因为长天科技的锂电池供应速度太慢了吗?我这边可以再派工作人员前往江州去催促,那边出了一枚锂电池,我们就接受一枚锂电池。”

辛普森还自作聪明,给出了第二种合作方案:“这一次我们给长天科技是提前支付全部的订单费用,我想为了督促长天科技能够加快出货速度,我们的第二批订单可以先支付30%的费用,当全部收到货物之后才支付剩下的尾款。”

奥利拉听见辛普森这样说气得心脏病都快犯了。

“辛普森,如果你按照你的思路去和长天科技谈合同,我相信你第二批次的订单连一枚锂电池都拿不到。”

老板的突然发火,并且对辛普森直呼其名,让辛普森有一些意外。

奥利拉赶紧对辛普森说道:“你让办公室购买最快飞往夏国的飞机,带着你的团队立刻去江州和长天科技谈判。”

“无论长天科技开出什么样的价钱,包括在江州共同和我们设立工厂,我们都先答应下来,但务必要让长天科技和我们签署专属的锂电池供应合同。”

“这一次和长天科技谈判,长江科技提出任何要求都要第一时间向总公司汇报,所有的合作协定都要由总公司来决定。”

辛普森有一些懵了,因为他知道诺基亚一直以来的政策,那就是高端手机都是由自主生产,从来不外包,更不会和其他公司合作建厂。

也是基于这种政策,所以辛普森才拒绝和长天科技之间的合作。

他没有想到首席执行官奥利拉竟然会给出这样的决定。

奥利拉还担心一个问题,他还不知

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