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第84节

 

给到销售价格的10%,并且不会低于50块,这对果美来说非常有利。

不用垫资进行提前采购,那当然也不错。

不过陶俊辉有一些好奇说道:“你们为什么把价格咬这么死?在我看来,你们只需要核算自己的成本,并且给出一个卖价,至于我们卖多少是我们的事,你们也不会亏呀。”

陈潇的一番话,让陶俊辉第一次开始正视品牌这个问题。

陈潇说道:“为什么同等尺寸的长虹彩电要比索尼便宜好几千块钱,依旧卖不过索尼?”

“产品的质量是前提,但品牌也非常重要,低价是其次。”

陶俊辉哈哈大笑:“陈兄道弟的见解特别独到呀!”

其实价格、质量和品牌效应,这三者之间的关系一直困扰着夏国产品。

如果你拥有一项产品的核心技术,那么就一定要做高端。

从高端到低端很容易,但是从低端到高端则异常艰难。

后世的小米和国产汽车就是例子。

从低端进入一个行业很容易,但是当你准备摆脱低端的形象赚取更大的利润时,你会发现你当初的定位是有问题的。

陶俊辉说道:“我们准备在全国一二线城市,总共40家果美店铺铺开销售灵悦p3。”

陶俊辉,想了一会儿说道:“总共需要准备2000台p3,不知道灵悦在这方面是否有困难?”

陶俊辉这样说,也是要考验灵悦的实际生产实力。

如果2000台p3都不发供应上,那这样的合作给打个问号。

陶俊辉虽然相信灵悦p3有这个实力成为爆款,但毕竟双方是第一次合作,陶俊辉也不敢一口气要5000或者1万台p3。

要是销售不出去,也会给灵悦造成货物挤压。

陈潇问道:“什么时候开始上架销售?”

“下下周是中秋,最迟在中秋节我们就有活动,如果能够赶得上这一次活动当然最好。”

陈潇说道:“稍后我会让公司的人把合作协议送过来,预祝我们合作愉快!”

陈潇站起来和陶俊辉握手,这才离开果美卖场。

赶到中秋之前完全没有问题,而在此期间陈潇还需要做两件事。

一件就是找到合适的人选,拍一段唯美的p3广告。

还有一点就是在《读者》《青年文摘》等纸质杂志,以及白度、网络管理系统、11181等多渠道将灵悦p3的广告打出去。

《读者》和《青年文摘》的受众是初高中以及大学生,这些人是潜在的消费群体。

而11181网站以及白度广告页的受众则是广大的男生。

灵悦p3并不是要卖给男生使用,而是希望来世能够看到这样的广告,像这样的产品买过来送给自己喜欢的女孩子。

陈潇离开之后,张经理有一些不解的问着陶俊辉。

“陶总,灵悦公司我听都没听说过,我们果美合作的都是大品牌,大公司,和这样的公司合作安不安全呀?”

订单先排满

陶俊辉说道:“p3是个新鲜的事物,而且是未来一定会普及,但目前各项技术全部掌握在南韩和东洋人的手中。”

“在燕京和沪市,p3的销量非常高,但是售价也非常的高昂,这一定程度限制了消费群体。”

“我们果美的定位是全覆盖消费者群体,目前我们的彩电,冰箱,洗衣机等产品已经覆盖住了中老年人,我们缺少年轻的消费群体。”

“年轻人才是这个社会的未来,他们是未来的消费主力军。”

“灵悦这个公司,我的确也没有听过,但是我刚刚了解了他们的专利情况,也实际使用了他们的产品,产品的确非常棒!”

“我可以说产品的质量和性能已经超过了索尼和三星的p3,而且因为是国产,所以价格也会比较实惠”陶俊辉说道:“和他们合作,这也是黄总的意思。”

陶俊辉对张经理说道:“张经理,我明天就会返回燕京,专门向黄总汇报这件事。”

“我会把王秘书留下来,让他协助你对接灵悦公司,要尽快把双方的合作协议签好。”

陶俊辉不愧是成熟的生意人,安排事情非常妥帖。

“另外包括你这里在内,果美的一二线城市所有营业点,都要做好灵悦p3的柜台设置工作,我们要争取在中秋的时候打一个漂亮仗,彻底和国营百货公司和人民商城拉开差距。”

陈潇回到了长天公司。

周凌华还在公司没有走,他和王翔都陷入了焦愁。

以前德龙vcd的销售渠道的确有,但是大部分都是小门店、小商场,和这些地方谈合作没有任何意义,不会让灵悦p3成为一款现象级的产品。

而且这些vcd销售渠道所针对的群体,大部分人都是针对的比较吝啬的中老年客户,和舍得花钱购买进口品牌的果美还不一样。

现在大家的感觉就是,明明自己的产品非常好,却没有办法推广出去。

就在这个时候陈潇走了进来。

公司里的人齐刷刷的看着陈潇。

陈潇一屁股坐在了椅子上,随手拿起了桌上的矿泉水,咕咕灌了两口说道。

“事情成了。”

周凌华有一些激动问道:“你和谁谈成了,百货公司?”

陈潇说道:“百货公司是由国营企业在运营,行事古板陈旧,难以变通,他们是不会接受新鲜事物的。”

陈潇这个时候还给百货公司下了结论。

“随着人们生活水平的提高,以及对产品越来越高的服务要求,百货公司终究会被社会淘汰,我们不和他们合作是正确的选择。”

陈潇说道:“我和果美谈成了合作,对方第一批要2000台p3,我们手里的500台远远不够,这种还要抓紧时间生产才行。”

“这两天才会在果美全国一二线城市的直营店销售,如果销量不错,他们还会增加订单。”

陈潇简要的把双方的合作方式告知了众人。

因为大家都是第一次合作,所以陈潇提出的合作方式也非常合理。

由灵悦公司对p3进行定价,按照定价的百分比给果美分成。

也就是前期还需要灵悦公司自己垫付生产p3的成本。

这一点陈潇和周凌华都非常有信心,他不相信只要产品直接面对的消费者,这一切投入都是值得的。

周凌华相当兴奋,拍了拍陈潇的肩膀说道:“陈潇可真有你的!”

“我现在马上回工厂去督导生产。”

周凌华这边负责生产,陈潇这边只负责为灵悦p3制作广告。

广告词都已经想好了,就是缺乏主角。

陈潇扫视一圈自己的下属,孙东等人五大三粗的,让他们去拍菜刀广告还不错,拍p3播放器……这外表太油腻了。

维护服务器的工程师也是技术男,形象不佳。

公司里唯一的女生……额,应该是做财务的大姐。

汪大姐已经50岁退休之后再这里再就业。

因为经验丰富而且要价比较低,所以陈潇将其录用了。

陈潇目不转睛地盯着汪大姐,准确的来说应该叫汪阿姨,觉得汪阿姨也不适合拍这个广告。

如果外面去请模特或者是请明星,那肯定又是一笔不小的开销,而且时间也来不及了。

而且江

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